裁線設備（bèi）：誰（shuí）在“導演”手機價（jià）格戰

1月15日，“蘋果官網罕見大降價”話題衝上熱搜（sōu）第一。根據蘋果（guǒ）中國官網活動預告，其將於1月18日—21日開啟“迎新春限時優惠”。蘋果稱（chēng）在活（huó）動期間，使用符合條件的支付方式購買指定產品，最高可省800元。雖然優惠力度不小，但仍然趕不上電商平台，或許在出貨上難以掀起水花，更（gèng）值得注意的是，就在iphoness 15頻頻降價的同時，去年發售的華為Mate60仍然供不應求，一些渠道仍需要加價購買。

在（zài）業內專家看來，無論是蘋果降價還是華為加（jiā）價，背後都有經銷商的（de）身影，一方麵（miàn）品牌需要經銷（xiāo）商延伸其“觸角”；但另一方麵，雙方在價格上（shàng）也（yě）經常打架，在博（bó）弈中尋求平衡已成為常態。

頻頻（pín）降價

北京商報記者（zhě）觀察到，此次蘋果官網的促銷政策超過以往，其中多個機型最高可立省500元，MacBook係列最高可立省800元，ipads係列機型最高可立省400元，Apple Watch SE可立省200元。

雖然這是官方讓利規模最大（dà）的一次好（hǎo）的，恐怕還是難掀起多大水花，相比第三方平台，蘋果的降（jiàng）價多少顯得（dé）“不痛不癢”。北京商報（bào）記者在第三方（fāng）平台看到，拚多多百億補貼下128G的iphoness 15最低價隻需要4598元（yuán），蘋果京東自營店128G的iphoness 15為5199元，而該機型蘋果官方價格為5999元，也就是說即便降價之（zhī）後，其也遠（yuǎn）高於拚多多上的售價。

北京商報記者在采訪中（zhōng）發現，很（hěn）多用戶已經習慣了在第三方渠道購買，另有少部分受訪者表示（shì）優先選（xuǎn）擇官網渠道，因為該渠（qú）道（dào）能保證14天無理由退貨，對於招商銀行、中國建（jiàn）設銀行以及（jí）花唄分期等支付（fù）方式實行24期免息分期，有大（dà）學生（shēng）用戶對記者談到，隻有想買旗艦機型例如iphoness 15 Pro Max的時候才會選擇官網分期（qī）付款，標準版相對而言售價不高，“沒必要（yào）分期，而（ér）且也沒什麽吸引力。”

實際上，近年來蘋果（guǒ）幾乎是每年都有官方促銷。優（yōu）惠券、限（xiàn）時立減等活（huó）動頻頻推出。

供不（bú）應求

與iphoness 15形（xíng）成鮮明對比的是華為Mate60，後者發布時間比前者早了（le）半個月，但至今仍基（jī）本處於短（duǎn）缺狀態。

北京商報記（jì）者在淘寶等平台（tái）看到，華為Mate60的供應仍頗為緊張，在淘寶華為官方旗艦店內，樂臻版Mate60全部缺貨，其中黑色、青色、和銀色供應較為充足，但（dàn）即便這樣，上述三款手機的12GB+256GB、12GB+512GB仍然買不到現貨。此外，即便是有貨的手（shǒu）機，該店鋪也標注著付款後30天內發貨。

在淘寶、京東（dōng）上的經銷商店鋪內（nèi），華為Mate60也（yě）隻是部分有貨，青色和黑色機型比較（jiào）容易買到（dào），至於（yú）其他機型，工作人員表示也不知道什麽時候來貨，至於Mate 60RS非凡大師係列，連工作人（rén）員（yuán）稱其從來沒拿到（dào）過現貨。

采訪中有經銷商對北京商報記者談到，現在手機（jī）發售即斷貨已經成了常態，不僅是華為Mate60，小米、vivo、OPPO的旗艦機型都需要加價才能拿到，而且打包銷售的情況很常見，有些經（jīng）銷商拿手機殼、鋼化膜與手機本（běn）身（shēn）做成一個套（tào）餐，消費者必須全套購（gòu）買，溢價往往在500—1000元間。

至於供不應求的狀態背後，是否有人囤積居奇，經銷商也對（duì）北京商報記者（zhě）坦誠（chéng）談到（dào），手裏有貨的（de）人肯定會觀望風向，越（yuè）漲越不賣（mài），即便要賣的話，也幾（jǐ）乎是一台（tái）手（shǒu）機一個（gè）價，不會整批出貨。當（dāng）然價格回落也有明（míng）確的時（shí）間點，那就是等品牌官網或（huò）線下門店大批現貨到貨，或者不受限製的接受用戶預訂開始，其他渠道的價格才會回歸合理區間。

價格（gé）起落（luò）背後

在業內觀點看來，無論是蘋果頻頻降價，還（hái）是華為手機供（gòng）不應求，在這背後經銷渠（qú）道總扮演（yǎn）了那隻（zhī）看不見的手。

資深產業（yè）經（jīng）濟觀察家（jiā）梁振鵬對北（běi）京（jīng）商報記者分析稱，一般來說（shuō），手機廠（chǎng）商沒可能也沒力量直（zhí）接控製下遊售價，這樣不僅有壟斷的嫌疑，投給你是也不能反映真（zhēn）實的市場需求，無法讓廠商根據反饋來調節產能。包括蘋（píng）果在內的手機品牌，其通常做法是，嚴格管控、審查經銷商的資質，盡可能不讓無資質的（de）商販得到貨源。專家稱，至於價格方麵，雖然涉及機密，具（jù）體數（shù）字難以公（gōng）開，但手機廠商給到經銷（xiāo）商的（de）價格肯定（dìng）遠遠低於市場零售（shòu）價。

不過品牌和經銷商之間也會打架。專家指出，iphoness 15官網降價的速度追不上（shàng）第（dì）三（sān）方便是一個例證（zhèng）。長期以來，iphoness在（zài）國內一直（zhí）定位在高端（duān）市場（chǎng），不會為了增加出貨而損失（shī）品牌形象，所以在降價（jià）動作上，蘋果一直較為“矜持”，但電商平台對此（cǐ）並不（bú）在（zài）乎，相反iphoness在（zài）網上（shàng）的售價（jià）越低，越是讓（ràng）消費者覺得該網站議價能力強，能給（gěi）消費者帶來實惠，這對淘寶、拚多（duō）多（duō）等電商來說無疑是很好的宣傳。

除了在（zài）品（pǐn）牌（pái）定位上的分（fèn）歧，在利益（yì）上，經銷商和品（pǐn）牌之間也可能產生分配不均的情（qíng）況。在采訪中有經銷商對北京商報記者直言，新手機上市（shì）的兩個月以內，“根本（běn）別想（xiǎng）從官方買到，因（yīn）為他們那裏根本沒貨”，裁線設備經銷商（shāng）表示，“如果手（shǒu）機都讓他（tā）們（men）賣了，那91成人版（men）吃什麽”。另有“黃牛”對記者稱，從（cóng）大經銷商處囤貨倒賣已經是潛規則，“不然（rán）91成人版手（shǒu）裏（lǐ）的（de）貨哪來的”。

在專家看來，手機供應鏈的灰色地帶難以避免（miǎn），產業觀察家洪仕斌對北京（jīng）商報記者分析稱，手機（jī）這種產品（pǐn）的特性，就決定其必須依賴分銷網（wǎng）絡，而不可能（néng）完全直銷，因為對品牌而言，最重（chóng）要的是盡可能全（quán）方位、無死角的覆蓋市場，即便品牌能在大城市設（shè）立直營店，但縣、鄉、鎮一級的市場，仍然需要分銷商推動。如今各大品牌均有平價產品條線，而下沉市場正是其必爭之地。

專家指出，在這種背景下，經銷商幫（bāng）企業承擔（dān）了品牌宣傳、庫存（cún）調節、市場反饋多重責任，產品收入也理（lǐ）應由各方分潤，未來很長一段時間內，品牌（pái）與渠（qú）道商還要在博弈中不斷尋求平衡點。